Алексей Гунарь
Создаю новые прибыльные бизнес-направления и собираю их в автономные системы, которые работают без ежедневного участия собственника.
Моя зона — поиск скрытых возможностей роста, создание бизнес-модели, построение системы управления и вывод нового направления в автономный прибыльный режим.
Чем я полезен собственнику
Большинство собственников видят проблему. Некоторые видят решение. Я специализируюсь на том, чтобы находить скрытые возможности роста, превращать их в работающую бизнес-модель и доводить до состояния автономного прибыльного направления.
Я не классический консультант и не операционный директор. Моя роль — стратегический партнёр собственника.
Я вхожу в бизнес, выявляю неочевидную потребность или возможность роста, собираю вокруг неё систему: продукт, бизнес-модель, команду, процессы, финансовую модель и контур управления.
Кейс: ГлавДоставка
В начале 2010-х собственник производственной компании рассказал о хронической проблеме: компании не хватало качественного логистического подрядчика.
Для большинства это была бы просто жалоба. Для меня — потенциальный бизнес. Я не был логистом, но увидел устойчивую потребность рынка, изучил отрасль и создал новую услугу: полный цикл доставки «дверь-дверь» для производителей косметической продукции.
Что было создано
- Бизнес-модель и финансовая модель
- Продукт и SLA для клиента
- Процессы забора, сортировки, доставки и обратного потока
- Команда, KPI и контур управления
- IT-контур маршрутизации и клиентской отчётности
Результат
После запуска и стабилизации моя роль сместилась от активного участия к стратегическому управлению: P&L, ДДС, коммерческие KPI, SLA, качество, дебиторка, ключевые клиенты, цены и IT-проекты.
Главный результат этого кейса — не только деньги. Он подтвердил мою ключевую компетенцию: видеть скрытую возможность роста, превращать её в систему и делать эту систему автономной.
С какими задачами ко мне обращаются
Рост и новые направления
- Поиск новых источников роста в существующем бизнесе
- Создание нового бизнес-направления с нуля
- Проверка и запуск новых бизнес-гипотез
Система и управляемость
- Построение автономной бизнес-единицы
- Повышение операционной эффективности
- Подготовка бизнеса к масштабированию
Работа с собственником
- Стратегические сессии и принятие решений
- Выявление скрытых возможностей роста
- Настройка управленческого контура
Ключевые компетенции
Стратегия и развитие
- Поиск и валидация новых направлений роста
- Создание бизнес-моделей в новых отраслях
- Финансовое моделирование и unit-экономика
- Антикризисное управление и реструктуризация
Системы и эффективность
- Построение автономных бизнес-единиц
- Организационный дизайн и система ответственности
- Реинжиниринг и автоматизация процессов
- Управление через KPI, P&L и отчётность
Коммуникация и лидерство
- Глубинное считывание реального запроса собственника
- Переговоры уровня C-level
- Командный коучинг и менторинг лидеров
- Фасилитация сложных управленческих решений
Как я работаю
Analyze
Выявляю скрытую потребность, экономику, ограничения, активы и точки роста.
Build
Собираю бизнес-модель, продукт, команду, процессы и финансовый контур.
Delegate
Передаю ежедневное управление руководителям и закрепляю зоны ответственности.
Govern
Управляю через P&L, ДДС, KPI, SLA, качество, риски и ключевые решения.
Личная история
Большую часть жизни я строил системы: компании, команды, бизнес-модели, новые направления бизнеса.
Меня всегда интересовал один вопрос: почему одни системы устойчиво развиваются, а другие распадаются под нагрузкой?
Со временем я понял, что этот вопрос касается не только бизнеса. Он касается и человека.
За двадцать лет управления я видел, как сильные и талантливые люди теряют опору, выгорают, принимают разрушительные решения и перестают чувствовать смысл того, что делают.
Поэтому я изучал психологию, коучинг, когнитивно-поведенческие подходы, работу с состоянием, ценностями и внутренней опорой.
Сегодня моя работа проходит в двух пространствах. В бизнесе я помогаю собственникам создавать новые автономные источники прибыли. В работе с людьми — возвращать внутреннюю опору, ясность и способность действовать из своих ценностей.
По сути это одна задача: собирать целостные системы — внешние и внутренние — и создавать условия, в которых они могут устойчиво развиваться без постоянной борьбы и перегрузки.
Какие проекты мне интересны
Рассматриваю проекты, где у собственника уже есть актив: клиентская база, компетенция, производство, команда, технология, рынок или неиспользованная возможность роста.
Особенно интересны задачи создания новых прибыльных направлений, которые могут стать самостоятельным активом компании и не требуют ежедневного участия собственника.
Образование
Бизнес и управление
- МИЭТ — менеджмент и маркетинг
- Moscow Business School — оргразвитие и операционная эффективность
- Skillbox — HR бизнес-партнёр
Психология и коучинг
- Институт практической психологии и психоанализа
- Международный эриксоновский университет коучинга
- Практика стратегических и командных сессий
Обо мне
- Женат, четверо детей
- Спорт, фитнес, игровые виды спорта, яхтинг
- Психология, философия, медитация