Отчёт о проекте · Schüco × ключевые партнёры · Баку, 16.10.2026
Цели, шаги и результаты бизнес-сессии — и путь развития партнёрства
Для: Йенс Тирфельдер, Максим Алексеев · Модератор: Алексей Гунарь
00 · Итог за 30 секунд
4
направления совместной работы
4/5
задач из КП выполнены полностью
20.10
отчёт сдан на 3 дня раньше срока
0
владельцев инициатив — пока
01 · Цель и задачи · по КП от 29.09.2026
Главная цель
В открытом разговоре понять, что происходит в бизнесе партнёров, где барьеры и возможности и что Schüco может делать вместе с ними
Задачу 3 закрывает решение Schüco до 30.10
Контекст рынка и SWOT по четырём столам
Слабости и угрозы проранжированы голосами
4 направления есть; владельцев и сроков нет
Была опциональной — ядро из 18 ассоциаций
«Продолжать такие встречи», «нас слышат»
02 · Что сделано · по шагам
Этап 1 · Подготовка
Этап 2
Этап 3
Дальше
29.09
Цель, 5 задач, 4 ожидаемых результата
6–9.10
5 руководителей Schüco
9.10
5 блоков World Café
16.10
Баку, 21 участник, 4 стола
20.10
Срок по КП — 23.10
30.10
Владельцы и рабочие группы
Единственный незакрытый шаг — блок 4 сессии — теперь в руках Schüco
03 · Этап 1 · Подготовка
5
Гончаров, Странгуль, Алексеев, Третьяков, Боронин
8
От открытого разговора до инициатив с ответственными
2
Без лёгких обещаний по срокам и локализации; без религиозных и национальных тем
Ценность этапа: ожидания зафиксированы заранее, и после сессии их можно честно сверить с фактом
04 · Этап 2 · Сессия в Баку, 16.10
21
участник
4
смешанных стола
3
раунда World Café
3,5
часа: 09:30–13:00
Партнёры о встрече
«Нас слышат, мы ценные партнёры»
Лист обратной связи, 16.10.2026
05 · Результат 1 · Что такое партнёрство
Дополнительные голоса (плюсы)
+5 Доверие — центр партнёрства
+3 Win-win, взаимная выгода
+2 Честность, открытость, общие цели, поддержка
+1–2 Комфорт, юмор, сроки, надёжность, взаимопонимание
Без дополнительных голосов: качество, профессионализм, равенство, команда, персонифицированный подход, взаиморазвитие, обучение
Партнёрство для партнёров — это отношения, а не продукт
18 ассоциаций со словом «партнёрство»; каждая — уже голос, число — плюсы сверх упоминания
06 · Результат 2 · Главный разрыв
Сроки как ценность
1
дополнительный голос за «сроки» и 1 — за «надёжность»
Сроки как слабость
10
голосов: плавающие сроки поставок и слабое планирование
Партнёры не называют сроки сутью партнёрства, но именно сроки и скорость ответа это партнёрство подрывают.
Каждый модуль — один голос
07 · Результат 3 · SWOT и барьеры
Помогает
Мешает
Внутри Schüco
Бренд и репутация, качество
Системный подход, сильное производство
Кастомные и технические решения
Плавающие сроки поставок и планирование
Бюрократия и ручное управление
Снаружи
Рост доли рынка — единственный с плюсами
Работа с архитекторами
Раннее вовлечение Schüco в проекты
Санкции
Кадры
Конкуренция
Каждый квадрат — один голос при ранжировании слабых сторон и угроз
08 · Результат 4 · Стратегические направления
Звонок — 1 день, письмо — до недели
Без измеримого результата; ключ — Open Book
КП со сроками; «задачи — в течение суток»
−10% к стоимости комплекта заказа
11 голосов среди угроз — ни стола, ни решений
Open Book — самое смелое предложение: совместное ценообразование в обязательствах обеих сторон
09 · Этап 3 · Отчёт: ожидания и факт
4 выполнено
2 частично
1 не прозвучало
1 риск подтвердился
Открытый разговор без продаж
Все руководители
Выговориться и сблизиться на общих болях
В. Гончаров
Неформальное общение, смешанные столы
Б. Боронин
Единые правила, логистика в сроках
О. Странгуль · совпало с направлениями 1 и 3
Конкретика по срокам и ценам
М. Алексеев · у партнёров есть, у Schüco нет
3–5 инициатив с ответственными
М. Алексеев · 4 направления без владельцев
Гильдия партнёров, защита маржи
В. Гончаров · ближе всего Open Book
Нагрузка от прямых обращений
П. Третьяков · предложено в направлении 1
Ожидания — по интервью 6–9 октября; красные линии соблюдены
10 · Выводы
01
Сами записали обязательства: качество работ, сервис, сроки проектов, Open Book
02
Сроки и бюрократия — внутри Schüco, а значит, в зоне его влияния
03
Рубли, одно окно, Open Book, −10% — ждут только ответа Schüco
04
Без видимых действий доверие партнёров обернётся разочарованием
11 · Предложения · решения до 30.10
Берём
Прорабатываем
Нет
Первый шаг и срок по каждому; не назначен — назначает президент
Без предложений со скидкой в евро · направление 1
Минуя региональный офис; кто отвечает за нагрузку · направление 1
Совместное ценообразование, обязательства обеих сторон · направление 2
Себестоимость, локализация, логистика · направление 4
Ячейки кликабельны: доску можно заполнить прямо на встрече
12 · Предложения · путь развития
Шаг 1 · до 26.11
30 дней
Шаг 2 · до конца января
90 дней
Шаг 3 · 2027
12 месяцев
По разделу «Следующие шаги» отчёта и 4-му ожидаемому результату КП
Следующий шаг
30.10
Владельцы направлений и ответ по предложениям
15.11
Планы рабочих групп и первые результаты
Осень 2027
Вторая сессия World Café с партнёрами
Алексей Гунарь · Strategic BP / Coach · www.gunar.ru